Produktbeschreibung
Trainingsinhalte
- Handlungsmotivationen des Kunden erkennen
- Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren
- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden
- Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen
- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen
- Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen
- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern
Ziel:
Erfolgreicher im B2B-Vertrieb durch Einüben vertrieblicher Systematik und Beziehungsorientierung
Zielgruppe
Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb
Kursdatum
Drei Zweitagesblöcke mit Praxisphasen 7. 8. September, 12. 13. Oktober, 23. 24. November 2016
Veranstaltungsdauer
09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Ort
Hotel am Rhein, Auf dem Rheinberg 2, 50389 Wesseling
