B2B – or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum (E-Book zum Download)

19,40 zzgl. Mwst

Der Ratgeber für internationalen B2B-Vertrieb. Anschaulich und nachvollziehbar dargestellt für Vertriebsverantwortliche und -leiter durch den Vertriebsprofi Manfred Aull. Mit Systematik und Beziehungsorientierung mehr Geschäft erschließen.

Autor: Manfred Aull

2016, E-Book (pdf)

Artikelnummer: 7 Kategorie:

Produktbeschreibung

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse werden an Fallbeispielen Schritt für Schritt aufgezeigt; anhand konkreter Handlungsoptionen – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung – werden neue Lösungen vorgestellt. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fallbeispielen, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – E-Book zum Download.