LAUNCH-ANGEBOT B2B – or not to be? Buch, Hörbuch & Rabattcode 30% Training

42,05 zzgl. Mwst

Der Ratgeber für internationalen B2B-Vertrieb. Anschaulich und nachvollziehbar dargestellt für Vertriebsverantwortliche und -leiter durch den Vertriebsprofi Manfred Aull. Mit Systematik und Beziehungsorientierung mehr Geschäft erschließen.
Manfred Aull, Springer Gabler, April 2016, Hörbuch MP3, 520 min

 

 

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Produktbeschreibung

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse werden an Fallbeispielen Schritt für Schritt aufgezeigt; anhand konkreter Handlungsoptionen – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung – werden neue Lösungen vorgestellt. Vertriebsleitern und Gesch.ftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fallbeispielen, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – Buch, Hörbuch und 30% Rabatt auf das erste in 2016 gebuchte Aull Sales Success Training.